Der Angelsachse nennt es „Long Tail“, bei uns ist es der lange Atem. Anders als im Konsumgütermarketing ist erfolgreiches B2B-Marketing das Ergebnis langfristigen Handelns und der zugehörigen Planung. Und der inneren Einstellung. Die Devise lautet: Nicht gleich aufgeben. Ein Plädoyer für das Durchhalten, die Resilienz und den Glauben – denn den dürfen Sie nicht verlieren. Niemals!