Marketing, comment communiquer efficacement sur vos produits

Définir votre produit, votre offre, communiquer sur les atouts de votre société est souvent une démarche difficile. Pour bien décrire votre offre, l’idée est de vous poser trois questions et être sûr(e) d’y apporter des réponses claires. L’objectif est de recueillir les bons ingrédients, les éléments de réponse à toutes les questions.
À qui s’adresse votre offre ?

B2B (« Business to Business ») : entreprises – B2C (« Business to Consumenr”) : utilisateurs finaux
Problème rencontré (si votre offre ne répond pas à un problème identifié, vous ne répondez pas à un besoin et n’avez, donc, pas de marché).

Qu’apporte-t-elle ?

Bénéfice de votre solution (est-ce que vous réglez le problème identifié précédemment et pouvez communiquer efficacement sur le sujet ?).

De quoi s’agit-il ?

Catégorie (qu’est-ce que c’est ?)
Elément technique qui explique le bénéfice (et la raison d’acheter – et, par extension – créer un profit pour la société).

Comment communiquer clairement ?
Les règles de base pour bien rédiger la description de votre offre :

Faire des phrases avec un sujet, un verbe et un complément
Faire des phrases courtes et percutantes (environ 200-250 signes, espaces inclus)
Placer 1-2 mots clés pour Internet
Eviter les acronymes ou les expliquer ()
Rester factuel et éviter les superlatifs
S’exprimer en 2 phrases, de préférence
Utiliser votre nom d’entreprise ou nom de marque pour désigner la solution

Au final, il est crucial de définir de quoi on parle, à qui on s’adresse, quel problème l’on résout, par quelle solution.

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