Produktverkäufer nein danke! Warum großes Produktwissen nicht erfolgreich macht [1]
Die Frage mit der wir uns heute beschäftigen wollen: Führt Produktwissen zwangsläufig zum Erfolg im Vertrieb? Oder kann großes Produktwissen einen Verkäufer in der Praxis gar behindern? Das Handelsblatt meint zu Produktverkäufern:Es gibt zu viele Produktverkäufer und zu wenig Berater, die ganzheitlich beraten. Bei vielen geht es mehr um den schnellen Provisionserlös anstatt um die langfristige Kundenbindung.
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