Robert Cialdini ist gewissermaßen der Entdecker dessen, was wir heute Influencer nennen. Ihm zufolge müssen auch B2B-Influencer ihre Positionierung unter anderem auf Autorität, Vertrauenswürdigkeit, Hingabe und konsistentem Verhalten aufbauen. Hinzu kommen ein netzwerkorientierter Charakter und die Fähigkeiten, zu begeistern und zu überzeugen. Schon hat man einen Multiplikator, oder neudeutsch einen Influencer. Ganz so einfach ist es nicht. Wie es geht und worauf zu achten ist, darum geht es in diesem Beitrag.