Leadgenerierung mit Online-Pressemitteilungen - das hat kaum einer auf dem Schirm. Dabei bieten Online-Pressemitteilungen ideale Möglichkeiten, neue Zielgruppen zu erschließen und qualifizierte Leads zu generieren. Ich zeige Ihnen, wie´s funktioniert.

Leadgenerierung ist eine der fundamentalen Aufgaben im Marketing zur Neukundengewinnung. Wer an Leadgenerierung denkt, hat in der Regel marktschreierische Vertriebsversprechen “Wie Sie in nur 5 Tagen 700 % mehr Kunden gewinnen” im Kopf, Zeitungsanzeigen oder Werbeflyer. Oftmals sind an Marketingaktionen für Leadgenerierung Incentives (beispielsweise Gewinnspiele, Coupons oder Produktproben) geknüpft. Im Online-Bereich denkt man zuerst an Werbebanner oder Google-Adwords. Qualifizierte Leads zu generieren, ist teurer. Je höher die Qualität, desto teurer ist der Kontakt.

Doch diese Art von Werbung nervt oder funktionieren einfach nicht mehr. Immer mehr Menschen nutzen Adblocker, um lästige Werbung auszublenden.


Statista: AdBlocker-Nutzung nimmt wieder zu

Wie kann man dennoch neue Kunden erreichen? Dies funktioniert nur über ein Umdenken, denn die Frage ist schon falsch formuliert. Richtig müsste es heißen: Wie möchten Kunden erreicht werden?

Die Antwort liefert das “Content-Marketing” und sie ist eigentlich ganz einfach: die Menschen möchten informiert werden und sind an nützlichen Inhalten mit Mehrwert interessiert. Dann sind sie auch bereit, sich mit Angeboten zu beschäftigen, auf weiterführende Links zu klicken oder ihre Kontaktdaten zu geben.

Und genau da setzt die Online-Pressemitteilung an. Denn Online-Pressemitteilungen transportieren diese wertvollen Inhalte ins Internet. Durch die weitreichende Verbreitung auf Presseportalen, Fachportalen, Blogs, Content-Netzwerken oder Eventportalen bringen Online-Pressemitteilungen Ihre Themen ins Internet, wo sie von Ihrer Zielgruppe gefunden werden.


Leitfaden "Leadgenerierung mit Online-Pressemitteilungen" kostenlos downloaden

Um aus dem Leser einer Pressemitteilung einen Lead zu generieren, sollten Sie ein paar Tricks anwenden. Denn sonst wird Ihre Pressemitteilung gelesen…. und nichts Weiteres passiert. Leadgenerierung mit Pressemitteilungen bedeutet auch, dass Sie Ihrer Pressemitteilung etwas Besonderes mitgeben müssen.
Der Inhalt muss stimmen
Sollte eigentlich selbstverständlich sein. Ist es aber nicht. Bei Online-Pressemitteilungen geht es um mehr als um Unternehmens- und Produktinformationen, reißerische News, Personalien oder Selbstdarstellung. Ganz tabu sollte natürlich plumpe Werbung sein. Darauf fällt niemand rein und Sie erreichen das Gegenteil.

Gefragt sind kundenorientierte Texte sowie relevante, nützliche oder unterhaltsame Inhalte, die den Alltag der Menschen leichter machen oder Spaß machen.

Erfolgversprechend sind daher:

Praxisanleitungen statt Produktfeatures
Fallbeispiele statt Referenzen
Problemlösungen statt Werbeversprechen
Expertentipps statt Selbstdarstellung
Spannende Interviews statt Personalien
Storytelling statt Fakten

Keyword entscheiden, ob Ihre Pressemitteilung im Internet gefunden wird
Online-Pressemitteilungen sind wertvolle Fundstellen im Internet. Aber um gefunden zu werden, müssen Sie Ihre Pressemitteilungen mit Keywords versehen. Voraussetzung ist, dass Sie Keywords nutzen, die Ihre Zielgruppe als Suchbegriffe oder –phrasen verwendet.

Keyword sollten an folgenden fünf Stellen im Text vorkommen:

Titel
Teasertext
Inhalt
Bildunterschrift
Ankerlink

Zur Leadgenerierung in Online-Pressemitteilungen: Thema nur anteasern
Ihre Pressemitteilung sollte neugierig machen, doch verschießen Sie nicht all Ihr Pulver sofort. Betrachten Sie Ihre Pressemitteilung wie ein Inhaltsverzeichnis oder den Klappendeckel-Text eines guten Buches. Geben Sie deshalb nur einen oberflächlichen Blick auf Ihre Themen. Oder - alternativ - sehen Sie Ihre Pressemitteilung wie “einen Blick ins Buch”. Greifen Sie einen Teilbereich heraus, den Sie näher beschreiben, aber stellen Sie klar, dass es noch weitere, interessante Inhalte gibt.

Auf jeden Fall muss der Leser Lust auf mehr verspüren. Und hier kommt der Backlink ins Spiel.
Mit Backlinks einen Rückkanal öffnen
Im Gegensatz zu klassischen Pressemitteilung, bieten Online-Pressemitteilungen den enormen Vorteil, dass sie Links beinhalten können. Links sind der wertvolle Rückkanal, den Sie benötigen, um mit einer Pressemitteilung nicht nur zu informieren, sondern diese auch zur Leadgenerierung einzusetzen.

Mit einem Link gelangt der Leser Ihrer Pressemitteilung

zur Website
zu einer Landingpage
zum Corporate Blog
zum E-Commerce-Shop
zum Ticketshop
zu Content (Whitepaper, Checkliste, Infografik)



Backlink in einer Online-Pressemitteilung

Besonders gut funktionieren “Ankerlinks” in Online-Pressemitteilungen.....

Hier geht es zum kompletten Fachbeitrag "Leadgenerierung mit Online-Pressemitteilungen".