Was tut man heute, wenn man ganz bestimmte Informationen sucht? Richtig, man fragt eine Suchmaschine. Google und Co. können fast alle Fragen beantworten, fast alle! Es gibt auch Themen, etwa Sneaker oder genauer gesagt selten zu findende und limitierte Sneaker. Solche Schuhe liegen im Trend und für viele Fans sind Sneaker nicht einfach nur Schuhe, sondern Liebhaberstücke und zum Teil sogar Investitionsobjekte.
Der helle Preis-Wahnsinn in Sachen Sneaker
Echten Fans ist der Preis, den sie für ein besonders beliebtes Sammlerstück zahlen müssen, oft egal. Der bisher teuerste Sneaker ist der Solid Gold OVO x Air Jordans, sein Wert wurde 2016 auf etwa 1,7 Millionen Euro taxiert. Die Summe erklärt sich vor allem dadurch, dass die Schuhe aus 14-karätigem Gold gefertigt sind und insgesamt 44 kg wiegen. Den ersten Platz unter den tragbaren und erhältlichen Sneaker belegt der Nike Air Jordan 1S, für den von Michael Jordan benutzten Schuhe wurden 560.000 US-Dollar bezahlt.
Solche und ähnliche Informationen zum Thema Sneaker musste man sich früher mühsam zusammensuchen. Heute ist dies anders, denn es gibt Websites und Apps, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, Sneaker-Fans beispielsweise über einen Release-Kalender darüber zu informieren, wo es welche Sneaker zu welchem Preis zu kaufen gibt. Anbieter in diesem Bereich sind oft innovative Startups, die noch dazu eher durch Zufall entstanden sind.
In einem Fall war es schlicht die eigene Leidenschaft für Sneaker, die zwei Studenten dazu bewogen hat, einen Account bei Instagram zu starten, auf dem sie ihre eigenen, privat gekauften Trendschuhe zeigten. Das wachsende Interesse aus der so entstandenen Community, wo es denn bestimmte Sneaker zu kaufen gibt, war letztlich der Startschuss für eine Unternehmensgründung im Bereich eCommerce, das ja bekanntermaßen als Milliardenmarkt gilt.
Seit 2018 gibt es deshalb eine Anlaufstelle für alle, die eine Leidenschaft für Sneaker haben. Auf der Website und App von HEAT MVMNT finden sich alle Informationen zum Thema Sneaker, die inzwischen 5 Millionen Nutzer erhalten über die App regelmäßig WhatsApp Push-Nachrichten, wo limitierte und dadurch besonders seltene und wertvolle Sneaker verkauft werden. Darüber hinaus bietet die Website eine Rubrik Gerüchte an, es gibt ein Sneaker-Lexikon und man erfährt sogar etwas über vergangene Releases.
Wachstum mit Sneaker im Milliardenmarkt eCommerce
Der Online-Handel hat nicht zuletzt durch die Corona-Pandemie an Bedeutung gewonnen. Durch die Infektionsschutzmaßnahmen waren die Verbraucher:innen gezwungen, verstärkt im Internet einzukaufen. So haben sich das Einkaufsverhalten und auch die Notwendigkeit zu intensiverem Research im Gleichschritt verändert. Für ein Unternehmen, dass sich ausschließlich auf den Bereich eCommerce und noch dazu auf eine Nische wie Sneaker konzentriert, war und ist das Herausforderung und Chance zugleich.
Der Erfolg von entsprechenden Startups zeigt, dass man auch in der Krise Umsatz generieren kann, wenn man gut aufgestellt ist und weiß, wie man Social-Media-Kanäle richtig nutzt.
Nur mit Durchhaltevermögen und einem guten Geschäftskonzept kann man online 5 Millionen Nutzer generieren und nur mit Teamgeist lässt sich im hart umkämpften eCommerce-Markt ein bereits aus 13 Mitarbeitenden noch weiter aufstocken, wie es HEAT MVMNT (gesprochen Heat Movement) angekündigt hat.
Zwei wichtige Eigenschaften, die Startups im eCommerce auszeichnen sollten, sind ein hohes Maß an Bodenständigkeit und auch Sparsamkeit. Die Gründer des Sneaker-Startups aus Mannheim haben beispielsweise keine Gewinne aus ihrem noch jungen Unternehmen herausgezogen, sondern sämtliche Überschüsse wieder in ihre Gründung investiert. Dadurch haben sie die Basis für weiteres Wachstum gelegt, das für sie unter anderem darin besteht, die Nutzerzahlen ihrer Sneaker-Website mit App mittelfristig von 5 Millionen auf 7,5 Millionen zu steigern und ihre App bis Ende 2023 in des USA etabliert, wodurch das Startup mitten im Mutterland der Sneaker Fuß fassen soll.
Basis für den Erfolg eines Sneaker-startups - Performance von Website und App
Wer im eCommerce-Bereich nachhaltigen Erfolg haben möchte, der muss dafür Sorge tragen, dass seine Website und App gut performt. Das bedeutet, dass die eben erwähnten Gründer gut daran tun, die Zahl ihrer Nutzer zu steigern, denn je mehr Besucher eine Seite hat und je kundenfreundlicher und informativer sie ist, desto höher werden die Conversion-Rates sein bzw. desto mehr Provisionen werden fließen, wenn man das Geschäftsmodell Affiliate nutzt.
Bleibt man beim Beispiel der Sneaker-Website & App, dann bedeutet das, dass die Website, die Social-Media-Kanäle & Co. stetig gepflegt und mit aktuellen Informationen versorgt werden. Es sind Anstrengungen in den Bereichen Entwicklung, Content-Recherche, Content-Erstellung, Kooperationsmanagement, Suchmaschinenoptimierung, Online-Marketing sowie Buchhaltung notwendig, um ein solches Unternehmen nicht nur einfach am Laufen zu halten, sondern nachhaltig erfolgreich zu machen.
Dies gilt gerade für Nischenthemen wie Sneaker, denn mit jedem Mitbewerber schrumpft die potenzielle Zielgruppe um die, die lieber zur Konkurrenz gehen und sich ihre Informationen dort holen. Hier gilt es auch, Alleinstellungsmerkmale zu bieten, die die anderen Anbieter nicht haben. Ein Vorteil ist mit Sicherheit ein enger und sehr aktiver Austausch mit der Community, für die man seine Dienstleistungen bereitstellt. Nicht nur Kundengewinnung, sondern vor allem Kundenbindung ist im eCommerce ein wichtiges Stichwort.
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