Cosmia 3/2010
Die Frisöre im luxuriösen Hotel-Spa des Pariser Vier Jahreszeiten „George V." schwören auf das Hydro-Haarspray mit Orangenblütenwasser und Walnussextrakt. Sie bestellen alle paar Monate gleich mehrere Kisten mit großen Nachfüllflaschen des Stylingproduktes. Und zwar nicht bei einem der französischen Luxuslabel, sondern bei
Eubiona, einem kleinen Familienunternehmen aus dem Badischen. Am Beginn dieser Erfolgsgeschichte steht ein Zufall. Mitte der 80er-Jahre sieht der Bio-Großhändler Heinz Claus in einem Hotelbad vier schlicht gestaltete Kosmetikflaschen der Marke Eubiona. Die unauffälligen Produkte hinterlassen dennoch einen bleibenden Eindruck. „Keine Ahnung warum, aber sie gingen mir einfach nicht mehr aus dem Kopf", sagt der heute 70-jährige Seniorchef.
Inzwischen führt Ulrike Claus, die Tochter des Firmengründers, die Geschäfte. Sie hat ein Faible für den französischen Kosmetikmarkt.
Mehr als ein Jahrzehnt später erfährt Heinz Claus dann, dass die Marke Eubiona zum Verkauf steht. Ein Wink des Schicksals. Heinz Claus und seine Tochter Ulrike, mittlerweile Geschäftsführerin, zögern nicht lange: „Wir haben schnell zugeschlagen."
Obwohl Naturkosmetik eigentlich nicht zum Hauptgeschäft des Großhändlers passte. „Meine Familie hat bis dahin vor allem Lebensmittel an Bio-Läden verkauft", sagt die junge Chefin. Die studierte Ernährungswissenschaftlerin mit einem Faible für Ästhetik und Schönes sah in der Kosmetikmarke sofort die Chance, eigene Ideen zu verwirklichen.
„Als Großhändler können wir aktuelle Trends nicht selbst aufgreifen, wir verkaufen fertige Ware. Das hat mir immer schon nicht ganz ausgereicht", erklärt die 46-Jährige.
Wenn etwa Sanddorn oder Aloe vera als neue Powerwirkstoffe hoch gelobt wurden, es aber noch lange dauerte, bis die ersten Produkte damit herauskamen, „dann hat mich das ganz kribbelig gemacht". Inzwischen kann Ulrike Claus die Sache selbst in die Hand nehmen, um bei neuen Trends die Nase möglichst vorn zu haben...
