Der Auktionator Philipp Demeter versteigert schon mal Diamanten für 15 Millionen Euro. Er gibt Tipps, wie man den Wert der eigenen Geschenke in die Höhe treibt
DIE ZEIT: Herr Demeter, welche Geschenke haben das Potenzial, langfristig wertvoll zu werden?
Philipp Demeter: Die Frage ist: Was ist für mich wertvoll, welcher Typ bin ich? Der Liebhaber kauft das, was ihm gefällt und woran er sich erfreut. Der Sammler ist wie der Liebhaber, verfolgt aber ein Ziel mit seiner Sammlung. Und dann gibt es Investoren, die Objekte mit der Absicht der finanziellen Wertsteigerung kaufen. Sie packen die Produkte dann gar nicht erst aus.
ZEIT: Warum müssen Produkte denn noch originalverpackt sein, damit sie irgendwann einmal ordentlich bringen?
Philipp Demeter
37, ist Auktionator und Verkaufschef im Luxussegment bei Sotheby's in Deutschland mit Sitz in Köln.
Demeter: Wegen ihrer Seltenheit. Es gibt zum Beispiel viele der ersten Generation auf dem Markt, aber nur wenige sind noch originalverpackt. Zudem lässt sich mit der geschlossenen Verpackung leicht nachweisen, dass es sich um ein Originalprodukt handelt. Auch der Zustand des Produkts ist damit eindeutig: neu. Das alles beeinflusst den Preis positiv. Selbstverständlich spielt das aber nur eine Rolle, wenn es auch eine Nachfrage gibt. Wenn sich niemand für alte iPods interessiert, nützt auch deren Originalverpackung nichts.
ZEIT: Gibt es noch weitere Einflussfaktoren auf den Preis?
Demeter: Nachfrage, Seltenheit und ein guter Zustand sind die Hauptfaktoren. Idealerweise gibt es eine besondere Geschichte, die dem Objekt anhaftet. Diese Provenienz muss man dann aber nachweisen können. Dieses Jahr haben wir bei Sotheby's einen Teil von Karl Lagerfelds Nachlass versteigert, ich war einer der Auktionatoren. Zum Verkauf standen rund zweihundert iPods Nano. Diese wurden von Lagerfeld genutzt und waren somit nicht mehr in der Originalverpackung. Dennoch bezahlten die Menschen dafür am Ende insgesamt knapp 12.000 Euro. Der Modeschöpfer hatte eine Eigenart: Er hat pro Musikalbum nur einen iPod benutzt. Auch wenn die Alben nicht mehr auf den Geräten gespeichert waren, erzählt die iPod-Sammlung genau das.
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