Ob Blogger, Instagramer oder Vlogger - die Relevanz von Influencer Relations ist unumstritten. Das Zauberwort lautet Empfehlungsmarketing. Die Influencer genießen hohes Vertrauen ihrer Follower, was die Plattformen sehr begehrenswert für die Darstellung von Marken, Produkten und Dienstleistungen macht. Mit diesen Basics steht erfolgreichen Influencer Relations nichts mehr im Wege:

Warum Influencer Relations? Bei einer Kooperation mit Influencern geht es nicht um billige Werbeflächen, sondern um authentische Kommunikation mit der Zielgruppe. Fans folgen Bloggern, YouTubern und Instagramern, weil sie Interessen und Meinungen mit ihnen teilen. Dadurch entsteht bei den Lesern oder Viewern Vertrauen, welches kommerzielle Werbung meist nicht aufbauen kann.

Wie finde ich die richtigen Influencer? Wenn ein Unternehmen die Auswahl der richtigen Influencer nicht gründlich getroffen hat, nützt einem der reichweitenstärkste Blog nichts. Um die Kommunikation mit der Zielgruppe soweit wie möglich auf Augenhöhe zu gestalten, müssen die Influencer zum Unternehmen passen. Der wohl naheliegendste Weg, die passenden Blogger zu finden, ist Google. Diese Variante ist aber sehr allgemein. Eine immer wichtiger werdende Möglichkeit ist es, bei Instagram über Hashtags nach Blogs zu suchen. Außerdem ist es hilfreich, erfolgreichen Top-Bloggern aus dem jeweiligen Gebiet zu folgen, da diese auch wieder andere Blogs taggen und supporten. Dazu eignen sich die jeweiligen Blogrolls der Blogger, um wieder neue Influencer zu entdecken. Ein weiterer Aspekt, auf den bei der Auswahl der passenden Influencer geachtet werden sollte, sind die Werbemöglichkeiten auf dem jeweiligen Blog. Es ist sehr wichtig, vor der Kooperation zu wissen, ob der Influencer lieber Gastbeiträge oder Sponsored Posts veröffentlicht oder ob er Events überhaupt besucht. Bevor über eine Kooperation nachgedacht werden kann, sollte außerdem nach einem Mediakit gefragt werden. Dieses stellt eine weitere Hilfe dar, um die Werbemöglichkeiten und das Kooperationsangebot mit den eigenen Vorstellungen der Zusammenarbeit zu vergleichen.

Kontaktpflege Die wohl einfachste Möglichkeit, um den Kontakt mit den Influencern zu pflegen ist es, dem Blog zu folgen, interessante Blogposts zu teilen und die Blogger zu taggen. Außerdem sind Events eine gute Möglichkeit, um Blogger-Kontakte zu pflegen, da sich beide Parteien auch persönlich kennenlernen können. Hierbei ist es wichtig, ein genaues Konzept auszuarbeiten. Punkte, wie der Zweck des Events, die Location, eine gewisse Exklusivität und die Organisation der Reisekosten sind dabei unbedingt zu beachten. Des Weiteren kann Expertenwissen mit den Influencern geteilt werden. Das bedeutet nicht, dass man dem Blogger alle möglichen Pressemeldungen zukommen lässt, sondern sie auf Themen und Texte aufmerksam zu machen, die für den Inhalt des Blogs eine Bereicherung darstellen könnten. Zum Beispiel ein E-Book mit veganen Rezepten, eine DIY-Anleitung für einen Couch-Tisch oder einen Guide für die Umgestaltung der WordPress-Seite. Zu guter Letzt können Goodies an die Influencer geschickt werden. Jedes Unternehmen sollte aber darauf achten, Blogger nicht mit billigen Werbegeschenken zu überhäufen, sondern nur ausgewählte und passende Produkte zu verschenken, die den Influencern einen Mehrwert bieten und einer Kooperation förderlich sind. Wenn Unternehmen diese Basics beachten, steht einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit Influencern nichts mehr im Wege.

Über die Autorin: Miriam Rupp ist Gründerin und Geschäftsführerin von Mashup Communications , der Berliner Agentur für PR und Digitales Storytelling. Mit der Philosophie „Wir lieben es, neue Geschichten zu erzählen" fokussiert sich die Agentur vor allem auf Zukunftsthemen aus der digitalen Welt.