Wer mehr bietet, verkauft am Ende weniger: Verschiedene Studien haben diesen scheinbaren Widerspruch belegt. Die Ursache: Wer es zu gut meint, kann seine Interessenten überfordern. Es wird dann zu schwer eine Entscheidung zu treffen. Wie Sie dem entgegenwirken, erklären wir in diesem Beitrag.